融资与否的关键：从“产品思维”到“收入叙事”的跨越
创始人能否获得融资，通常并不取决于产品本身，而在于创始人能否向投资者展示企业拥有清晰的创收路径。估值的核心在于对收入的预期。由于投资者渴望看到增长潜力，构建一份明确的收入计划有助于你讲述他们真正想听的故事。
这也是为什么我的工作重心始终放在帮助创始人建立可预测的收入生成机制上。有了扎实的收入基础，优质的媒体报道自然会随之而来，而非本末倒置。
尼日利亚市场的现实折射
尼日利亚当前的融资环境清晰地印证了这一逻辑。最新报告显示，今年迄今在51笔交易中筹集的1.847亿美元资金中，近72%流向了仅10家公司。可以肯定的是，这10家企业都拥有一套成熟的“收入作战手册”，而大多数创始人手中并没有这样的工具。
投资者眼中的收入逻辑
当你在寻求融资时，投资者究竟如何看待收入？答案可能出乎意料：他们购买的并非你今天制造的产品，而是你未来收入增长的故事。正是这种“收入叙事”让投资者兴奋不已。
案例一：Anthropic 的指数级增长
以 Claude AI 背后的公司 Anthropic 为例。截至 2024 年底，其年度经常性收入（ARR）为 10 亿美元；到了 2026 年 5 月，这一数字飙升至 470 亿美元。在短短 17 个月内实现了 47 倍的增长。目前，该公司的估值已达 9650 亿美元，超越了 OpenAI。投资者支付的不仅仅是产品的价值，更是对其收入轨迹的信心。
案例二：SpaceX 的估值神话
SpaceX 是另一个典型案例。该公司于 2026 年 6 月上市，估值高达 1.75 万亿美元。尽管去年其营收为 186.7 亿美元且仍处于亏损状态，但投资者看中了 Starlink 的 1700 万订阅用户、200 亿美元的潜在收入以及 SpaceX 正在太空建设的数据中心。基于这些增长潜力，投资者为其定价，使其股价在一周内触及 2.2 万亿美元的高位。
商业计划书 ≠ 收入作战手册
传统的商业计划书只能告诉人们你的愿景和期望。它或许能为你带来媒体关注，从而开启与投资者的对话，但对于回答投资者最核心的问题——“我如何收回投资并获利？”——它往往无能为力。
相反，“收入作战手册”（Revenue Playbook）则明确阐述了企业的盈利模式。它直接回答了每个投资者内心真正的疑问：这家企业是否能持续、可预测地赚钱？
如果你计划进行融资，你需要一份清晰的收入作战手册，这才是打动投资人、成功获资的关键。
关于作者：
Wole Ogunlade 是 Kryssen 的创始合伙人。Kryssen 是一家专注于 B2B 创始人的收入增长机构。他拥有超过十年的科技企业管理经验，曾打造并扩展多家科技企业，在金融科技、出行服务和 SaaS 领域累计创造的收入及交易价值超过 2 亿美元。
